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   □  苏宁收购大中存在一定的必然性?    3星级
苏宁收购大中存在一定的必然性?
[ 作者:作者不详     来源:互连网     点击数:     更新时间:2006-10-29     文章录入:Admin
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  06年8月20日,苏宁南京总部某高层向媒体透露,大中目前抛出了30亿元人民币的公司整体出售价,大中董事长张大中正在和苏宁、百思买、国美等3家国内外家电连锁零售巨头紧密商谈股权出售事宜。苏宁高层表示,大中扣留永乐之前交付的1.5亿元定金的问题到底如何解决,将会直接影响到大中的出售价。

         此前,尽管大中已宣告放弃了与永乐的合并协议。但黄光裕对外表示,大中与永乐之间的协议依然有效。不过可以肯定的是,大中作为“陪嫁”与永乐一起并入国美的设想已不可能。至于大中和永乐解约的进展情况,大中电器总经理宋红表示双方还在协商中。“和平解除不成,将请中国贸促会进行裁决。”

         可以看得出来,这1.5亿定金的主动权掌控在大中手上。由于大中认为永乐违约在前,因此永乐支付的1.5亿元合并“定金”,将会被作为违约金支付给大中。大中不愿归还定金的理由是,在永乐还未完成与大中的合作时,其母公司就发生了变化。而永乐的目的仅是大中必须归还定金,并没提到大中要求解约应为此支付4.5亿元的违约金。

         据了解,永乐、大中是今年4月19日宣布“携手”的。然而大中和永乐的合并时间表,比当初预期还要晚一年时间。鉴于收购大中涉及向其发行股份,但商务部目前暂停内地公司持有境外上市资产的审批,所以双方的合并工作完成日期估计要延后至2008年4月底。如今因国美永乐合并陷入“三角关系”中,大中永乐的前期合作也因此进入胶着状态。

         有不便透露身份的合作方高层指出,永乐与大中双方解约的根本原因是存在太多分歧,无法真正达到双赢的市场效果。永乐兼并大中后,双方管理体系、人员队伍、企业文化等方面不能达到相互融合,是导致双方解约的根本原因。业内分析师刘步尘指出,如果双方的合作只限于业务层面,那将和四年前“中永通泰”那个松散的采购联盟没有本质区别。

         另有观点认为,大中不愿意加入到国美和永乐合并后的新集团中,最大的原因就是国美与大中互为竞争对手并存在利益冲突。业内人士分析说,大中在北京为本土市场份额比例最大的家电零售商,在北京现有73家门店,多处门店地理位置都与国美重复。如果国美与大中合并,势必要关闭大中的不少门店,将是大中很不情愿看到的结果。

         据从大中总部获悉,除了出售价格为30亿元这个基本条件之外,对于收购者,张大中本人有一个理想的合作排序原则:第一为苏宁,第二为百思买,第三为国美。苏宁高层透露,大中已经明确向苏宁表示了希望“被收购”的主动意向。大中总经理宋红数日之前已经到南京苏宁总部做过具体调研考察,主动向苏宁抛出了红绣球。

         对于“洽谈收购大中”之事,苏宁董事长张近东不置可否。他表示:“苏宁在全国性扩张发展步伐中,只要有合适机会,当然乐于与业界同行深层次合作。”事实上,苏宁如果要在全国性市场取得长远发展,那就一定要在京沪两地站稳脚跟取得强势地位。今年下半年,苏宁将投入大量资源到上海,保证每周在上海新开一家门店。

         对于日前媒体传言百思买、苏宁以及国美都和大中进行了接触和沟通,大中总经理宋红承认确有其事。但认为“目前只是表达了和大中合作的愿望,还没有谈到股权等问题,只在探讨合作方式。”不过从大中主动向苏宁示意看来,正好苏宁也需要在北京市场取得突破性进展,其中最好的捷径就是收购大中。

         从某种程度而言,苏宁收购大中同国美收购永乐一样有其必然性。内因是家电连锁行业发展到了“临界点”,经过了几年高速扩张后的企业各种矛盾冲突比较突出,加速整合是必然的趋势。外因是百思买与五星合资进入中国家电市场,对国内家电连锁企业造成了压力。如果苏宁选择收购大中,对于强化其在国内一线城市的战略布局,确实意义重大。

         再说没了大中,各家都少了一个竞争对手。那么,国内家电连锁行业将会出现新三足鼎立的格局——国美(永乐)/苏宁(大中)/五星(百思买)。从销售额、门店数量等量化数据上来看,企业之间的差距进一步加大。而在门店运营效益、赢利模式、系统管理能力、IT物流等方面,各家都会加速整合以提升企业质量。

         “现在是整个行业的拐点。”还在今年4月永乐电器和大中电器宣布合并之后,五星的老板汪建国感叹道。在家电零售业滚打多年,他感觉这个行业新一轮的整合已经开始。“百思买的进入使得五星绝处逢生。”苏宁电器集团总裁孙为民认为,“五星想*自己获得快速发展的能力已经非常有限。”

         大中和国内其他家电零售商一样,随着规模扩大,这家管理粗放的企业也在资金和管理方面遇到越来越大的压力,它迫切需要外部输血。自从上周大中宣布向永乐提出“解除合并合同要求”之后,在北京拥有70家门店、全国具有110多家门店的北京本土家电零售业龙头大中,如今已成为国内外家电零售巨头觊觎的肥肉。

         目前,大中正在与美国百思买、英国迪可森以及苏宁进行接触。大中总经理宋红强调,“保留大中品牌并保证品牌价值提升”是合作基础。若永乐大中顺利解约,北京家电市场将重现“双雄对峙”局面。而苏宁仅在北京拥有27家门店,急需突破自身在北京家电零售市场的弱势地位。对于大中与苏宁双方来说,彼此都是进行合作的最佳选择对象。

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