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   □  华军:坚持就是胜利    3星级
华军:坚持就是胜利
[ 作者:作者不详     来源:互连网     点击数:     更新时间:2006-12-24     文章录入:Admin
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凭借着与多来米的合作,华军赢得了商业资本的支持,摆脱了资金困境并坚持到了现在。在与商业资本说“再见”后,华军欲在个人网站与商业化运作之间打一个小心的“擦边球”。他的理念是——坚持就是胜利......

被多来米“收购”

1999年7月底,当华军收到多来米的创始人之一包云发来的希望收购“华军软件园”的电子邮件时,他差点儿就把邮件扔进了垃圾箱。“因为我从来没想过要拿自己的个人网站去卖钱。”华军非常清楚包云的意图,“多来米和我联系,无非是想通过收购有影响力的个人网站,为多来米带来浏览量。”

从1997年8月开始做个人主页“小毛之家”,到1999年初的“华军软件园”,华军的个人网站日访问量已达到了2万多人次。2万多的首页日访问量在今天看起来或许不算什么,但在自生自灭的个人网站时代,这是个令人惊羡的数字。就在这一年,华军软件园被评为中国大陆最具影响力的十大个人站点之一。在CNNIC2000年的第一次调查中,由网民投票评选出来的优秀个人站点仅有两家,“华军软件园”赫然榜上有名。

尽管此时的华军软件园已然名声在外,但随着网站进入维持阶段,华军也有自己的苦衷——“做软件下载很枯燥,尤其自己一直是单枪匹马在做,太累了。”正好这个时候,做“黄金书屋”的喻文汉和华军聊天谈到了个人网站的前途问题,喻顺便提及自己正在与多来米谈合作。这次谈话使华军改变了想法,他给包云回了封邮件同意谈一谈。

在南京的这次谈判几乎就可以达成协议了:多来米拥有华军软件园51%的股份。作为回报,华军将拿到“相当大的一笔钱”。但这时的华军似乎并不清楚“华军软件园”的商业价值,一个朋友劝他,“千万别卖,你的网站至少值250万。”

“当时想卖掉算了,但到了真要卖的时候,又舍不得了。因为网站是自己在网上泡了多少个日日夜夜做出来的,就像自己的孩子,有感情了。”无奈之下,包云想到了个折衷的办法,避开收购,双方可以采用合作的方式:在华军软件园的首页做上多来米的图标链接、定期发布多来米的信息、建立多来米相关的频道链接。

与商业资本的合作

尽管和多来米达成了合作,但华军还是认为自己是在做自己的个人网站,只不过是以合作的方式而已。“可以说,做网站到现在,华军软件园能得到这么多人的喜爱,要技术优势我没有技术优势,要年龄优势我没有年龄优势,我唯一能做到的就是坚持了。这三年时间,我以前的业余生活几乎没有了,每天晚上都更新到两三点。我爱人也从最开始只是承担所有的家务活到也参与进来做更新,包括现在网站的所有更新都是由她来做。”

1963年出生、自嘲“在网上已是叔叔辈的人了”的华军坦言自己实在是做累了,“我爱人身体不好,明天要住院,这几天肯定是无法更新了。”他对记者说。

尽管坚持下来很苦,但华军对“坚持”有他自己的理解,“也正是因为能坚持下来,所以我不会像多成员的飞翔鸟那样出现内讧散伙的事情,因为我不存在和谁有经济利益上的纠葛。”

但是对于自己和多来米的合作,华军仍然认为是互惠互利的。“华军软件园为多来米带来了大量的访问量,而且对他们后来收购其他较大的网站也起了相当大的作用。”不知是无意还是双方早有协议在先,在正式合作后相当长一段时间内,面对媒体的追问“是否被多来米收购了”,华军采取了默认的态度,“这对其他个人网站的影响非常大。”

在华军看来,和多来米的合作对自己个人至少有两点好处,首先增加了收入来源,“多来米每个月付多少钱不太好透露,应该说还比较可观,至少现在上网费已经不在我的考虑范围之内了。”其次,为方便计算华军软件园带来的页面浏览量,多来米替华军在湛江放了台服务器,华军终于拥有了一台属于自己的服务器。

在此之前,在江苏沭阳县政府部门工作的华军,每个月的工资仅一千多块钱,而上网费就得花去工资的一半甚至更多,37岁的他还有一个上小学的孩子和一个需要钱用的家。“所以,我认为个人网站与商业网站的合作非常必要,可以说个人网站的时代已经过去了。个人网站只能大量出现于那个特定的时期,因为当时网上的内容还非常贫乏。现在,个人网站要是不和商业网站合作,得不到大资本的支持,你的很多想法根本就实现不了。”华军略有所悟地说。

坚持、坚持、再坚持!

和多来米签署的合作协议今年8月15日已经到期了。与多来米的合作到期前一个月,关于华军软件园将来的发展,华军心中有了两条路。第一条主要看多来米的发展,“如果多来米发展的好,对华军软件园的定位双方都能够接受,同时能给出一个合理的价位,那我可以考虑让多来米控股。但也不排除终止与多来米的合作,与另外一些定位准确,发展前景较好的网站合作。”

如果第一条路走不通,“那我可能选择独立出来,找资金,买台服务器,找一些志同道合的朋友自己来做。”

2000年8月15日,经常上多来米的人发现,多来米的首页链接上他们熟悉的华军软件园主页突然消失了。与多来米的合作到期后,华军找到包云。包云出价25万,于是合作终止。对此,华军的解释是,“网络不景气,网络公司出不起价,就这么卖掉了太可惜。”

此后,一家国内房地产上市公司找到华军,提出以70万元买断华军软件园。接触之后,“我估计他也就是想利用我的网站拉动一下访问量,软件园要是卖给他就死定了。所以,就出了个天价把他吓走了。”华军显然为自己的这点“小聪明”感到很得意。

在这家房地产公司之后的是家IT类网站。“差点儿就动心了,”华军坦承,对方也是想采用多来米的方式谈合作。“但是我认为现在合作已经没有必要了。”华军解释,“因为现在资金我现在对付得起,没什么好担忧的。”

促使华军放弃这些机会的根本原因似乎远不止以上这些。华军直到前不久才发现,原来他以为“访问流量肯定很高”的江苏电信,“竟然不如我这家个人网站的访问流量大。”

谈及华军软件园,华军透露,“正在大改版,马上就挂出来了。”那改版之后呢?沭阳县政府下面有三个公司,华军一度考虑过是不是将华军软件园挂在其中的一家公司下面,开始商业化运作。“但也担心公司以后做起来后可能出现什么纠纷。”

至于是否会找融资自己做公司,华军有自己的看法。“有两三家公司找我谈过投资,但网络目前的形势谁也看不清楚,大家都在摸着石头过河,我不想陷进去。”风险投资公司华军接触的算不上多,但他对风险投资的理解近乎朴素,“我想人家既然投了,肯定是想赚钱的,但现在网站要赚钱太困难了。”

华军似乎想在个人网站与商业化运作之间打一个小心的“擦边球”。“改版完了之后,打算利用做个人网站积累下来的一些朋友关系做一些宣传。有一些商业化的味道,但本质上肯定还是个人网站。”华军就未来的华军软件园打了个比方,“就像一家个体户,不会是一家大公司。如果成立公司,会有一些改变,包括人员上,资金上。”

网络公司的日子都不太好过,但华军对此的理解似乎更朴素,“把这个网络不景气的阶段坚持过去,不就好了吗?”因为他坚信,“网络的第二个热潮肯定会来的。”

对于最后可能选择的第二条路,华军坦承自己至少到目前为止“对商业化运作根本不懂,可以说是一窍不通。”不过,与“被套牢”的高春晖比起来,华军似乎豁达多了,“我现在的想法还是没有改变,凭兴趣做,做到哪一步算哪一步。我比高春晖要轻松得多,他已经不允许再失败了,但我不一样,大不了就把网站送给哪家公司拉倒。”

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